5 СОВЕТОВ КАК ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ И ДОРОЖЕ !

5 СОВЕТОВ КАК ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ И ДОРОЖЕ !
5 СОВЕТОВ КАК ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ И ДОРОЖЕ !
Почти всегда бизнес, связанный с закупками и продажами напрямую зависит от объемов того и другого. В свою очередь каждый предприниматель заинтересован в развитии бизнеса за счет увеличения оборотов.
Однако, простая математика в условиях современной рыночной экономики результатов не даст. Продажники активно включают в свой бизнес опыт психологов и

маркетологов, который порой дает самые неожиданные
результаты. Один из них, не поддающийся обычной логике - увеличение цены на товар приводит к росту спроса на него. Таким образом, занимаясь торговлей, мы можем сразуже "убить двух зайцев".
Посмотрим, как работает этот эффект и как добиться его в собственном бизнесе.
Чаще всего мы делаем выводы о чем-то основываясь не на реальных фактах или знаниях, а на своем предыдущемопыте.
Это называется - мыслить стереотипами. И один из таких стереотипов звучит так: "дорогое - хорошее". И хоть мы точно знаем, что это далеко не всегда правда, тем не менее, на подсознательном уровне
все равно судим о вещах именно исходя из этого принципа. Пять простых советов, как заставить этот эффект работать на вас:
1. Внимательно проанализируйте ваш ассортимент, сравнив его с конкурентами.
Если вы продаете то же самое, что и все остальные ( в той же упаковке и того же производителя), создать иллюзию лучшего качества будет сложно, поэтому сконцентрируйте свое внимание на эксклюзивных товарах или услугах, которые есть только у вас.
2. Изучите спрос на товар или услугу, которые вы продаете.
Если , например, за джинсы средний покупатель в вашем городе готов отдать 50-70$, то на отдельные модели вы вполне можете поставить стоимость 100$. Будьте уверены, что на них так же найдется клиент, который рассудит стереотипом: "чем дороже,- тем лучше".
3. Создайте контраст.
Поставьте на вещи заведомо низкого качества завышенные цены и постарайтесь сделать так, чтобы клиент увидел их раньше всего остального ассортимента. Например, машина
за 20 тысяч долларов покажется клиенту гораздо более доступной, если до этого вы предложите ему старую развалину за 17 тысяч.
4. Выделите отдельную группу товаров в LUX-сегмент.
Понимание того, что он может стать обладателем какой-то особенной вещи, приобщиться к "клубу избранных", заставит клиента расстаться с гораздо большей суммой денег, чем он планировал, заходя к вам в магазин.
5. Ведите статистику.
Есть такое правило, которое применимо ко всей нашей жизни: Всё, что может быть измерено, -может быть улучшено. Поэтому никогда не работайте "наобум".
Используйте советы, описанные выше и старательно фиксируйте их результативность. Таким образом вы сможете выработать собственную стратегию
эффективных продаж, применимую конкретно к вашей деятельности.
16:46
18:47
5 советов как продавать больше и дороже !
Почти всегда бизнес, связанный с закупками и продажами напрямую зависит от объемов того и другого. В свою очередь каждый предприниматель заинтересован в развитии бизнеса за счет увеличения оборотов. Однако, простая математика в условиях современной рыночной экономики результатов не даст. Продажники активно включают в свой бизнес опыт психологов и. Маркетологов, который порой дает самые неожиданные результаты. Один из них, не поддающийся обычной логике - увеличение цены на товар приводит к росту спроса на него. Таким образом, занимаясь торговлей, мы можем сразуже "убить двух зайцев". ...
18:34
5 советов как продавать больше и дороже
Пять простых советов, как заставить этот эффект работать на вас: 1. Внимательно проанализируйте ваш ассортимент, сравнив его с конкурентами. Если вы продаете то же самое, что и все остальные (в той же упаковке и того же производителя), создать иллюзию лучшего качества будет сложно, поэтому сконцентрируйте свое внимание на эксклюзивных товарах или услугах, которые есть только у вас. 2. Изучите спрос на товар или услугу, которые вы продаете. Если, например, за джинсы средний покупатель в вашем городе готов отдать 50−70 $, то на отдельные модели вы вполне можете поставить стоимость 100 $. Будьте ...
18:23
Как продать товар? 5 фактов которые позволят Вам...
Продать можно любой товар, если знать некоторые секреты. Сегодня я расскажу 5 научных фактов, которые помогут Вам продать что угодно. ... Вот именно по этому в хороших и дорогих магазинах все сверкает, светится, переливается различными цветами радуги. Компания Envirosell Inc. провела масштабное исследование, и выяснила, что блестящая витрина заставляет проходящих невольно замедлять шаг, а некоторых даже останавливаться, чтоб детальней рассмотреть представленные товары.
18:21
7 несложных способов как продавать дорого
Если в сознании клиента ЦЕНА товара больше и весомее, чем ЦЕННОСТЬ, которую он получит ‑ сделки не будет. Если ЦЕНА будет меньше, чем ЦЕННОСТЬ, ‑ то он с радостью у вас купит. Если ЦЕНА будет равна ЦЕННОСТИ, он покочевряжится немножко, но, в конечном счете, наверняка купит. Этот образ весов ‑ исходная точка наших рассуждений о том, как продавать рекламу дорого. Потому что дальше все очевидно. Продавать дорого ‑ это сделать так, чтобы несмотря на «тяжесть» ЦЕНЫ, клиент был готов купить. Значит: Если мы хотим, чтобы клиент говорил «Да!» даже если чаша ЦЕНЫ достаточно тяжела, то нам надо нагрузит...
18:05
10 рекомендаций как продавать товар дорого
Какие есть способы продажи дорогих товаров. Как продавать дорогие товары компаниям. Как использовать Интернет для продажи дорогих товаров. ... Нужно давать возможность лучшим продавцам зарабатывать больше и как реализовывать дорогие изделия, так и приобретать их. Это увеличит объемы продаж, ведь всем известна важность опыта личного пользования, в том числе и дорогими вещами. ... Чтобы понять, как успешно продавать дорогие вещи, помните, что при общении с потенциальным покупателем, лучший результат приносят три простые стратегии убеждения: «Прошлые истории» – применяем, если клиент выражает недоверие продавцу или изделию, сомневаясь в высоком качестве и соответствующей цене.