5 лучших книг по ведению переговоров

5 лучших книг по ведению переговоров
5 лучших книг по ведению переговоров
1. Роджер Фишер, Уилльям Юри, Брюс Патон. «Как добиться ДА, или Переговоры без поражения»
Возможно, это одна из самых известных во всем мире книг про переговоры, написанная профессорами Гарварда. Впервые была опубликована в 1981 году и сразу изменила представления о переговорах, превратив их из математического и количественного искусства в популярную науку.

За 30 лет книга ничуть не устарела. И это №1 в списке книг, которые вы должны иметь, если хотите знать международную деловую культуру переговоров.
2. Leigh Thompson. The Heart and Mind of the Negotiator
Скоро в свет выйдет 4-е издание этой книги, которая является наиболее исчерпывающим источником знаний о процессе переговоров, разоблачающим распространенные мифы (например, автор книги развенчивает теорию, что «хорошим переговорщиком можно только родиться», не призывает рисковать или надеяться на интуицию).
3. Джордж Колризер. «Не стать заложником. Сохранить самообладание и убедить оппонента»
Уникален бэкграунд профессора Колризера — у него есть опыт рискованного переговорщика. Написанная им книга должна быть в вашей библиотеке, потому что ее автор освещает процесс переговоров в контексте современных проблем лидерства, принятия решений и, главное, управляющей переговорами психологической динамики.
4. Дэвид Лэкс, Джеймс Себениус. «Переговоры в трех измерениях»
Как и первая книга этого списка, эта тоже написана профессорами Гарварда и базируется на гарвардских исследованиях В отличие от описанных выше книг, где авторы фокусировались на самих переговорщиках и на поиске согласия, Лэкс и Себениус предлагают смотреть шире: они впервые берут во внимание всю сцену — не только то, что происходит за столом, но и то, как организован сам стол.
5. Малкольм Гладуэлл. «Переломный момент: как незначительные изменения приводят к глобальным переменам»
Это не совсем книга по переговорам.. Однако, если ваша работа связана с постоянным общением с другими людьми, «Переломный момент» обязательно должна быть в вашей библиотеке!
17:17
19:20
5 лучших книг по ведению переговоров | Forbes.ru
Книг по ведению переговоров — великое множество. Большинство из них — некое подобие руководства, как себя вести. Мой опыт показывает, что осветить все возможные сценарии, возникающие в процессе конкретных переговоров, невозможно. ... Хороший переговорщик учитывает не только желания другой стороны, но всегда ищет внешние стандарты, ссылки, критерии (право, рыночная цена, общая практика и т. д.), которые можно использовать как убедительный аргумент. Объективные критерии можно использовать и как меч, чтобы убедить своего визави, и как щит, чтобы отклонить вариант, который явно таким критериям не соответствует. За 30 лет книга ничуть не устарела.
19:05
5 лучших книг по ведению переговоров.
За 30 лет книга ничуть не устарела. И это номер 1 в списке книг, которые вы должны иметь, если хотите знать международную деловую культуру переговоров. 2. Leigh Thompson. The Heart and Mind of the Negotiator. Скоро в свет выйдет 4-е издание ... Уникален бэкграунд профессора колризера - у него есть опыт рискованного переговорщика. Написанная им книга должна быть в вашей библиотеке, потому что ее автор освещает процесс переговоров в контексте современных проблем лидерства, принятия решений и, главное, управляющей переговорами психологической динамики. 4. Дэвид лэкс, Джеймс себениус. "Переговоры в Трех Измерениях".
18:57
ТОП книг по переговорам
Книга-тренинг по успешным переговорам» Игорь Рызов — купить на OZON.ru книгу с быстрой доставкой | 978-5-699-82756-5. Игорь Романович Рызов. «Кремлевская школа переговоров». ... «Искусство переговоров». Книга повествует о том, что переговорщики лучше знают, говорят и делают. Печатное издание поможет одержать верх в любых ситуациях. Этот своеобразный тренинг учит не только искусно вести переговоры, но и вкладывать в достижение цели определенное творчество. ... Книга является тренингом для изучения стратегий ведения успешных переговоров. В материале объединены самые заметные научные подходы, существующие в современном бескрайнем мире дипломатических переговоров.
18:53
Подборка книгкниги по переговорам, 2018 года
Книги по переговорам. Эти книги помогут вам прокачать навык переговорщика, даже если у вас всего час на подготовку. От того, как вы договариваетесь, зависит не только ваша карьера, но вообще всё, что вы отдаете и получаете в жизни. Даже маленькие дети понимают важность переговоров. Они знают, что их валюта — очарование и искренние эмоции, и не стесняются обменивать ее на всё, что хотят. Пора и взрослым научиться эффективным переговорам. Бестселлер. Управляй гормонами счастья.
18:31
Прокачиваем навыки общения. Семь лучших книг по...
Семь лучших книг по ведению переговоров. ведение переговоров переговоры книги обучение Успех. 09.08.2017 13:54. Правообладатель: Алина Джоис. Оценка от партнеров: плюс / минус. Прокачиваем навыки общения. ... Брать индивидуальные тренинги у именитых тренеров по переговорному искусству достаточно дорогое удовольствие. Я пошла самым простым путем – книги –было моим решением. Благо, литературы по этому вопросу сейчас более чем предостаточно. Оставалось выбрать лучшее из всех найденных вариантов. Обзоры книг по ведению переговоров я нашла на любимом ресурсе – в издательстве МИФ (Манн, Иванов и Фербер) + «погуглила» и просмотрела другие сайты (для полноты картины).